導(dǎo)讀: 旺季期間如果沒做好備貨計(jì)劃,亞馬遜FBA斷貨很容易出現(xiàn)斷貨問題,特別是使用海運(yùn)的賣家,物流周期時間很長,無法及時供應(yīng)產(chǎn)品,導(dǎo)致listing排名和銷量都一落千丈。
但是現(xiàn)在亞馬遜FBA的成本越來越高,備貨...
旺季期間如果沒做好備貨計(jì)劃,亞馬遜FBA斷貨很容易出現(xiàn)斷貨問題,特別是使用海運(yùn)的賣家,物流周期時間很長,無法及時供應(yīng)產(chǎn)品,導(dǎo)致listing排名和銷量都一落千丈。
但是現(xiàn)在亞馬遜FBA的成本越來越高,備貨太多擔(dān)心產(chǎn)品滯銷,后期資金全部壓在倉庫里,所以賣家在備貨的時候左右為難,亞馬遜FBA斷貨賣家到底該如何避免斷貨問題?
產(chǎn)品斷貨,意味著你將停滯不前,亞馬遜也將暫時不再分配流量給你,原本排在你后面的賣家將趕超你。若是正好遇到補(bǔ)貨高峰期,斷貨時間延長,那么一條好不容易打造的listing就可能被別人跟賣,成就了別人。為什么選擇亞馬遜FBA?亞馬遜FBA運(yùn)送流程是怎樣的?
一、避免斷貨的方法:
1.提前備貨
旺季期間,由于發(fā)貨數(shù)量暴增,物流時效比以往更慢,同時亞馬遜的FBA倉儲壓力大,可能會出現(xiàn)爆倉問題,所以賣家一定要提前備貨,例如,淡季期間提前2周備貨,旺季提前3-4周備貨。
2.備貨數(shù)量要大于預(yù)估銷量
如果產(chǎn)品去年經(jīng)歷過旺季,賣家可以在歷史銷售數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上增加一點(diǎn);如果預(yù)估銷量是100件,那么備貨的數(shù)量是120左右,報名參加秒殺的賣家備貨數(shù)量需要更多。
備貨可以遵循90天規(guī)則:倉庫有30天可供出售的商品、運(yùn)輸途中有第2個30天的銷售備貨以及生產(chǎn)途中第3個30天的銷售備貨。
3.采用多種發(fā)貨模式
不同的發(fā)貨方式結(jié)合能降低發(fā)貨風(fēng)險,大家可以根據(jù)實(shí)際情況,采用空運(yùn)專線、海運(yùn)、商業(yè)快遞(DHL,UPS,F(xiàn)edEx等)多種方式結(jié)合來發(fā)貨,如果海運(yùn)來不及補(bǔ)貨,可以先空運(yùn)小批量的產(chǎn)品過去。
4.可以利用軟件來跟蹤產(chǎn)品補(bǔ)貨
覆蓋所有海外倉和第三方物流,準(zhǔn)確反映每個SKU庫存狀況。自動生成采購訂單,在旺季之前備好貨;自動分配庫存,賣家可以專注其他渠道,可以設(shè)置假的庫存數(shù)據(jù),同時可以系統(tǒng)自動補(bǔ)充庫存數(shù)據(jù)。
二、如果突然斷貨,賣家又該如何處理?
你要根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售速度和現(xiàn)有庫存確定大概多久可以補(bǔ)上,因?yàn)閿嘭洺^2周對listing的影響非常大,后期用大量的資金和時間也不一定能把產(chǎn)品推起來。
1.斷貨時間在2周之內(nèi)
調(diào)整產(chǎn)品價格
這是賣家常見的常規(guī)操作,因?yàn)樘醿r可以降低產(chǎn)品銷量,避免出現(xiàn)斷貨,不過這種方法也很危險,提價會迅速拉低產(chǎn)品排名,而且亞馬遜后臺是能直接識別店鋪庫存,若是庫存不足強(qiáng)行提價,亞馬遜可能會降低對你流量的支持,后期及時補(bǔ)貨后恢復(fù)原價排名也比之前的低。
斷貨在兩周之內(nèi)的應(yīng)對方案
這種斷貨屬于周期比較短的,大概你能估摸兩周之內(nèi)產(chǎn)品能夠上架,這個時候你需要估計(jì)一下你的listing剩余的貨還能賣多久。
緊急補(bǔ)貨
在面臨FBA斷貨時,有些賣家都會從國內(nèi)緊急補(bǔ)貨,用紅單快速發(fā)貨入倉,一般在3-5天內(nèi)能簽收,對于貨物緊急,且客單價較高的賣家可以用這個方法緊急補(bǔ)貨,這個方法雖然對排名會有所影響,但等商品入庫后銷量能很快提升起來,這樣對listing的影響也不會很大。
2.斷貨時間超過2周
斷貨時間超過2周,listing基本就廢了,你可以新建一個同樣的listing,然后補(bǔ)貨的FBA直接發(fā)到新的listing上面去,F(xiàn)BA到倉以后,將兩個listing進(jìn)行合并,舊的listing庫存調(diào)為零,然后進(jìn)行新品推廣,由于有新品紅利期,大家可以增加廣告投放,快速提升產(chǎn)品的排名。
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