導讀:  在外貿(mào)行業(yè)，與客戶就產(chǎn)品價格和付款方式的談判，對外貿(mào)業(yè)務員來說是個大考驗，因為它在一定程度上是直接決定了訂單是否能成交的決定性因素，同時也直接影響著自身的利潤和風險把控。   雖然在外貿(mào)談判中我們都知道...

  雖然在外貿(mào)談判中我們都知道哪些外貿(mào)付款方式對我們更好，但在實際的談判中，客戶通常很難會接受我們的付款方案。因此我們要更多的了解每種付款方式的特點。下面總結(jié)了一些國際貿(mào)易中常用到的一些付款方式。

  3.托收（Collection）：主要包括付款交單（Documents against Payment，簡稱D/P）和承兌交單（Documents against Acceptance，簡稱D/A）兩種。D/P是付款交單，我們發(fā)貨后準備好我們的議付單據(jù)，通過我方銀行交單至客戶方銀行，客戶銀行提示客戶單據(jù)已到，客戶付款后銀行交單。D/A進口商在匯票上承兌XX天后支付貨款，即可取提單，如逾期不支付貨款，銀行無責任。