導(dǎo)讀:
其實(shí)很多跨境新人,對(duì)于亞馬遜這樣一個(gè)跨境零售出口平臺(tái)多少還是帶有點(diǎn)的敬畏和迷惑的。理由也比較簡(jiǎn)單,因?yàn)橄鄬?duì)于國(guó)內(nèi)本土化培訓(xùn)做的蕞好的阿里系產(chǎn)品,很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)傳統(tǒng)外貿(mào)人對(duì)于亞馬遜零售出口的理解和定位更多是半地下?tīng)顟B(tài)...
其實(shí)很多跨境新人,對(duì)于亞馬遜這樣一個(gè)跨境零售出口平臺(tái)多少還是帶有點(diǎn)的敬畏和迷惑的。理由也比較簡(jiǎn)單,因?yàn)橄鄬?duì)于國(guó)內(nèi)本土化培訓(xùn)做的蕞好的阿里系產(chǎn)品,很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)傳統(tǒng)外貿(mào)人對(duì)于亞馬遜零售出口的理解和定位更多是半地下?tīng)顟B(tài),那些做亞馬遜零售出口的賣家更多也是悶聲發(fā)大財(cái),也是這幾年因?yàn)閲?guó)家政府對(duì)于跨境電商的大力推動(dòng)。那么,現(xiàn)在想做亞馬遜了,有什么誤區(qū)需要注意的呢?
誤區(qū)一:缺少listing運(yùn)營(yíng)優(yōu)化技巧
對(duì)于很多亞馬遜新人賣家來(lái)說(shuō),listing的運(yùn)營(yíng)優(yōu)化技巧往往蕞缺少經(jīng)驗(yàn),甚至很多新人賣家,把產(chǎn)品listing傳上去,就認(rèn)為可以萬(wàn)事大吉,其實(shí)亞馬遜運(yùn)營(yíng)成功核心就是listing的優(yōu)化,listing的營(yíng)銷和優(yōu)化技巧往往真正決定著一個(gè)亞馬遜賣家的運(yùn)營(yíng)能力,通過(guò)listing的優(yōu)化提升排名,蕞終真正打造爆款。
誤區(qū)二:FBA很復(fù)雜,但是FBA一本萬(wàn)利。
FBA是FulfilmentbyAmazon的縮寫(xiě),簡(jiǎn)單理解就是亞馬遜物流,它是由亞馬遜提供的包括倉(cāng)儲(chǔ),揀貨打包,派送,收款,客服與退貨處理的一條龍式物流服務(wù)
很多跨境新人做亞馬遜FBA感覺(jué)很復(fù)雜比較迷茫,其實(shí)這是一個(gè)非常錯(cuò)誤的想法,我跟你們說(shuō)其實(shí)亞馬遜的FBA模式一點(diǎn)也不負(fù)責(zé),我在分享的時(shí)候就經(jīng)常拿天貓聚劃算的淘寶倉(cāng)庫(kù)作為案例。我們?cè)?jīng)上過(guò)淘寶天貓的聚劃算活動(dòng),貨直接發(fā)到天貓的上海倉(cāng)庫(kù),天貓倉(cāng)庫(kù)商品檢驗(yàn),打標(biāo),發(fā)貨,客戶服務(wù),其實(shí)亞馬遜的FBA也是異曲同工。
其實(shí)做亞馬遜的FBA是一個(gè)雙刃劍,F(xiàn)BA的優(yōu)勢(shì)是通過(guò)FBA物流模式,新人賣家可以提升listing的排名,搶奪購(gòu)物車,增加銷售,加速爆款成型,我們可以充分利用亞馬遜超先進(jìn)的物流倉(cāng)儲(chǔ),提升購(gòu)物體驗(yàn),配送效率超級(jí)高,還有相似亞馬遜高素質(zhì)的專業(yè)客戶服務(wù)能力,對(duì)于單價(jià)超過(guò)300美金的產(chǎn)品FBA還可以免除FBA的物流費(fèi)用。
FBA的劣勢(shì)是,費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)比較高,特別是跨境零售新人來(lái)說(shuō),比如頭程運(yùn)輸費(fèi)用,倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi),管理費(fèi),包裝費(fèi)用等,靈活性差,比較刻板,F(xiàn)BA目前用英文跟客戶溝通,郵件溝往往效率非常低下,F(xiàn)BA倉(cāng)庫(kù)也不會(huì)給賣家提供頭程的清關(guān)費(fèi)用,如果掃描標(biāo)簽出問(wèn)題,甚至入不了庫(kù),需要一定經(jīng)驗(yàn)豐富的運(yùn)營(yíng)者,退貨非常隨意性而且退貨地址只支持美國(guó)地址。如果產(chǎn)品滯銷會(huì)來(lái)來(lái)非常大的風(fēng)險(xiǎn),所以對(duì)于跨境零售新人來(lái)說(shuō),做亞馬遜FBA建議先小量發(fā)貨到FBA倉(cāng)庫(kù)。
上海雄達(dá)國(guó)際物流有限公司16年中美物流運(yùn)輸經(jīng)驗(yàn),6年中美服裝LDP條款物流經(jīng)驗(yàn),7年亞馬遜FBA頭程物流服務(wù),服裝出口美國(guó)LDP條款物流專家,提供中美服裝LDP拼箱/整柜雙清到門服務(wù)。COSCO、美森快船11天到港,15-18天美國(guó)全境派送到門,可為您提供一站式服務(wù),幫您節(jié)省物流成本,節(jié)約物流時(shí)間。如需了解更多、更詳細(xì)的運(yùn)費(fèi),請(qǐng)咨詢官方客服。
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