導(dǎo)讀: 亞馬遜FBA作為最受歡迎的電商平臺之一,賣家和消費者數(shù)量都很龐大。從消費者角度來說,他們每天都能通過亞馬遜的36個品類接觸到成千上萬的不同產(chǎn)品。從亞馬遜賣家角度來說,亞馬遜競爭激烈,尤其是新賣家,要在這么多產(chǎn)品中要...
亞馬遜FBA作為最受歡迎的電商平臺之一,賣家和消費者數(shù)量都很龐大。從消費者角度來說,他們每天都能通過亞馬遜的36個品類接觸到成千上萬的不同產(chǎn)品。從亞馬遜賣家角度來說,亞馬遜競爭激烈,尤其是新賣家,要在這么多產(chǎn)品中要找到合適的產(chǎn)品進行銷售不是一件易事,選到了好的產(chǎn)品,你就成功了一半。今天雄達小編則以季節(jié)性產(chǎn)品來與大家聊一聊:
通常情況下,F(xiàn)BA賣家在選擇季節(jié)性產(chǎn)品時會選擇應(yīng)季商品。比如:
1.春季
冬去春來,萬物復(fù)蘇。如果你打算在春季期間進行銷售,那么你在選品時要考慮目標(biāo)受眾春季可能需要什么樣的產(chǎn)品。比如說:園藝工具、鳥類喂食器、太陽帽、春季連衣裙等
2.夏季
夏季風(fēng)朗天晴,是人們出去海邊度假、野營、過暑假的時候。因此,在夏季你需要考慮能讓人們既能玩得開心又能保持清爽的產(chǎn)品。比如說:、登山靴、墨鏡、水瓶、沙灘傘、露營裝備、泳衣等
3、秋季
秋高氣爽,秋季是新學(xué)期以及足球賽的開始。因此,你要選擇消費者在秋季可能會喜歡的產(chǎn)品。比如說:返校季用品、薄款雙面絨外套、女式長筒靴、草坪耙等
4、冬季
冬季天寒地凍,但圣誕節(jié)也在冬季。因此,在冬季你需要選擇能夠保暖的產(chǎn)品或者精彩的節(jié)日禮物。比如說:皮夾克手套、廚房必需品,如砧板、雪鏟、汽車雪地防滑鏈、滑雪裝備、節(jié)日賀卡等
然而,“季節(jié)性”并不一定意味著特定的季節(jié)。雖說亞馬遜的“兼職賣家”只在特定季節(jié)銷售,但并不是說季節(jié)性產(chǎn)品都一定與四季有關(guān)。雖然概念有一些交叉,但有一些特殊的產(chǎn)品和季節(jié)并沒有多大關(guān)系,只在一年中的特定時間(比如特殊場合或者各種節(jié)假日)賣給特定的目標(biāo)受眾。
1、特殊場合
某些產(chǎn)品可以用于慶祝非季節(jié)性或公假,這些產(chǎn)品傾向于用在一年一度的場合。例如:體育賽事相關(guān)產(chǎn)品、畢業(yè)卡等
2、各種節(jié)假日
這些產(chǎn)品主要用在特定的假期,僅在特定時期熱賣。如果你正在考慮銷售這種產(chǎn)品,你得在節(jié)假日開始之前向客戶推廣你的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品包括:萬圣節(jié)服裝和裝飾品、情人節(jié)禮物及卡片、帕特里克節(jié)(Patrick's Day)裝飾品、圣誕節(jié)裝飾品等
捆綁銷售季節(jié)性產(chǎn)品
如果你是亞馬遜FBA新手賣家,要想做季節(jié)性產(chǎn)品,建議你利用季節(jié)性產(chǎn)品的優(yōu)勢與店鋪中的產(chǎn)品捆綁銷售。對于那些不夠有自信做自有品牌或者產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷的賣家來說,與季節(jié)性產(chǎn)品捆綁銷售更具盈利性。
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