導(dǎo)讀:
近些年,隨著跨境電商的行業(yè)逐漸火熱,跨境電商也越來越為人熟知,而亞馬遜FBA作為跨境電商的第一大平臺(tái)也成了許許多多新賣家入駐的第一選擇,許多新賣家入駐了亞馬遜FBA卻不了解它的特點(diǎn)以至于在運(yùn)營(yíng)上屢屢受挫,那么亞馬遜FBA平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)有...
近些年,隨著跨境電商的行業(yè)逐漸火熱,跨境電商也越來越為人熟知,而亞馬遜FBA作為跨境電商的第一大平臺(tái)也成了許許多多新賣家入駐的第一選擇,許多新賣家入駐了亞馬遜FBA卻不了解它的特點(diǎn)以至于在運(yùn)營(yíng)上屢屢受挫,那么亞馬遜FBA平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)有哪些呢?
一、重產(chǎn)品,輕鋪
亞馬遜平臺(tái)和重點(diǎn)產(chǎn)品,這也與外國(guó)的購(gòu)物習(xí)慣,不像國(guó)內(nèi),有老店的優(yōu)勢(shì),在亞馬遜,無論你是新店或老店,只要你的產(chǎn)品描述,介紹僅僅是客戶需要,平臺(tái)將強(qiáng)烈建議買家,提高你的產(chǎn)品和店鋪的曝光率。
二、重陳列,輕客服
展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié),可以圍繞產(chǎn)品的性能,材料和各個(gè)方面的使用,如描述和圖片顯示,讓客戶知道這個(gè)產(chǎn)品的所有方面,知道你需要這個(gè)產(chǎn)品,不要讓客戶服務(wù)介紹產(chǎn)品,客戶只通過郵件的形式與賣家溝通,因此,不需要花太多的時(shí)間在客戶服務(wù)上,以解決操作和售后服務(wù)中出現(xiàn)的問題。
三、重推薦,輕廣告
亞馬遜對(duì)新開店的新用戶有3個(gè)月以上的保護(hù)期,這對(duì)新店是一個(gè)很大的支持。這并不意味著你花了很多錢就可以獲得推薦。事實(shí)上,只要你的產(chǎn)品很好,它就會(huì)給你足夠的宣傳和曝光
四、以客戶為中心,輕賣
亞馬遜平臺(tái)注重消費(fèi)者的購(gòu)物體現(xiàn)和需求,也注重現(xiàn)實(shí)和產(chǎn)品節(jié)約。沒有夸張和特殊的藝術(shù)效果,折舊減少了不必要的售后麻煩。與中國(guó)的電子商務(wù)公司不同,亞馬遜的產(chǎn)品有自己?jiǎn)为?dú)的頁面,包括產(chǎn)品詳細(xì)信息、客戶評(píng)論、賣家報(bào)價(jià)和其他信息。當(dāng)客戶搜索同樣的產(chǎn)品時(shí),只會(huì)出現(xiàn)同樣的產(chǎn)品。這個(gè)單一的產(chǎn)品頁面可以在不支付任何推廣成本的情況下增加曝光度。賣家只需要集中銷售商品,就可以享受新店保護(hù)期。
亞馬遜是友好的新手作為一個(gè)平臺(tái),是一個(gè)銷售額和利潤(rùn)是很好的平臺(tái),你的商店不會(huì)影響你的銷售人員和貨物,因?yàn)閬嗰R遜沒有存儲(chǔ)水平,亞馬遜是高度重視產(chǎn)品的質(zhì)量,我們面對(duì)的是中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者。
上面我們還表示,亞馬遜是一個(gè)友好的平臺(tái)對(duì)于新手賣家,沒有在亞馬遜購(gòu)物,只是為了銷售產(chǎn)品的概念,即使你只上傳一個(gè)產(chǎn)品,但只要你正常運(yùn)作,產(chǎn)品的質(zhì)量好,仍將是一個(gè)更少的體重問題,然而,如淘寶我們還需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致的操作。在這三個(gè)平臺(tái)中,亞馬遜的轉(zhuǎn)化率和利潤(rùn)最高。
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