導(dǎo)讀: 做過亞馬遜和正在做亞馬遜的人都知道FBA對(duì)于一個(gè)亞馬遜賬號(hào)的重要性,自從2007年亞馬遜引入FBA,將自身平臺(tái)開放給第三方賣家開始,這幾年FBA越來越成為做亞馬遜的趨勢(shì),本著給買家?guī)砀嗟谋憷?,亞馬遜自身也是極為推崇其物流網(wǎng)...
做過亞馬遜和正在做亞馬遜的人都知道FBA對(duì)于一個(gè)亞馬遜賬號(hào)的重要性,自從2007年亞馬遜引入FBA,將自身平臺(tái)開放給第三方賣家開始,這幾年FBA越來越成為做亞馬遜的趨勢(shì),本著給買家?guī)砀嗟谋憷瑏嗰R遜自身也是極為推崇其物流網(wǎng)絡(luò)。今天就跟大家說說什么是有效的亞馬遜FBA頭程有效發(fā)貨呢?
我們列一個(gè)補(bǔ)貨周期的公式:
采購時(shí)間+發(fā)貨時(shí)間+清關(guān)時(shí)間(鐵路和海運(yùn)一般會(huì)較長(zhǎng))+亞馬遜入倉時(shí)間
這樣算下來,上一批的貨要能支撐這么多天,等到下一批貨上架,一旦那你發(fā)現(xiàn)此時(shí)庫存的貨不足以支撐下一批到來,斷貨就絕對(duì)會(huì)發(fā)生,當(dāng)然就像我上面說,我們可以通過調(diào)價(jià)、降低廣告競(jìng)價(jià)等一些手段來控制排名的進(jìn)度。
具體流程
淡季推精品,現(xiàn)在我們大多是等到listing上架后,自發(fā)貨出了單,然后才定下第一批FBA產(chǎn)品,通常第一批FBA為了更快速的搶占排名,大多會(huì)建議發(fā)UPS紅單。
第一個(gè)月:
FBA到倉后,三個(gè)月倒計(jì)時(shí)開始,產(chǎn)品以低價(jià)方式搶市場(chǎng),在開始出單后準(zhǔn)備第二批補(bǔ)貨。
第一步,選什么渠道:
根據(jù)出單歷史最高數(shù)量,來決定下一批選用什么渠道
最高銷量X補(bǔ)貨時(shí)間=補(bǔ)貨期內(nèi)需要銷售的庫存
如果剩余的庫存不夠,建議第二批選紅單;如果剩余的庫存多于空派補(bǔ)貨需要銷售的庫存,則可以選擇空派進(jìn)行第二批補(bǔ)貨;
一般情況下,首批FBA數(shù)量較少,結(jié)合大家的觀望心理,可能會(huì)等到出好幾單后才決定補(bǔ)貨,所以第二批大多時(shí)候是補(bǔ)紅單,這時(shí)也可以加一些新品一起發(fā)過去。
第二步:此次補(bǔ)貨的庫存:
給自己找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,每天測(cè)他所在排名下的銷量,所以補(bǔ)貨量為:
銷量X時(shí)間=補(bǔ)貨量
這里的時(shí)間決定于第三批補(bǔ)貨的渠道,建議用空派,空派的補(bǔ)貨周期最長(zhǎng)要20天左右。
此次的紅單發(fā)過去是沖排名的,一旦紅單發(fā)出去了,馬上要建第三批計(jì)劃——空派,在第一個(gè)月月底前發(fā)出。
第二個(gè)月:
接下來就進(jìn)入一個(gè)新的階段,定一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,測(cè)他的排名下的銷量,以決定這批空派的補(bǔ)貨量,時(shí)間一個(gè)月。
空派的貨發(fā)出去后,中間有可能會(huì)遇到突然銷量暴增導(dǎo)致斷貨現(xiàn)象出現(xiàn),就需要緊急補(bǔ)一批紅單過去。
供貨恢復(fù)正常后,在緊急紅單發(fā)出后,補(bǔ)第五批貨——空派,同時(shí)建鐵路貨海運(yùn),空派的補(bǔ)貨量以能支持當(dāng)下排名40天銷量為界定。在鐵路或海運(yùn)到貨期間內(nèi),難免會(huì)有意外情況的發(fā)生,銷量漲的太快或是海運(yùn)出現(xiàn)延遲,第五批的空派支撐不了,中間就再補(bǔ)1-2批空派。
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