導(dǎo)讀: 在亞馬遜上新的產(chǎn)品時(shí),我們無(wú)法準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)到這個(gè)產(chǎn)品的銷售情況和市場(chǎng)表現(xiàn),所以我們前期測(cè)款的時(shí)候發(fā)的數(shù)量一般是比較少的,有的頭一批發(fā)了100件或200件,但是還是不建議發(fā)的太少,有些賣家頭批只發(fā)了50件都不到,這樣發(fā)過(guò)去意義...
在亞馬遜上新的產(chǎn)品時(shí),我們無(wú)法準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)到這個(gè)產(chǎn)品的銷售情況和市場(chǎng)表現(xiàn),所以我們前期測(cè)款的時(shí)候發(fā)的數(shù)量一般是比較少的,有的頭一批發(fā)了100件或200件,但是還是不建議發(fā)的太少,有些賣家頭批只發(fā)了50件都不到,這樣發(fā)過(guò)去意義不大,建議起發(fā)量至少100件。如果頭一批售完即將發(fā)生斷貨的情況下,我們后續(xù)該如何操作呢?
1.適當(dāng)提價(jià),延緩斷貨時(shí)間,注意不能提價(jià)過(guò)高
有些賣家為了確保不發(fā)生斷貨,把售價(jià)提的很高,這樣做雖然避免了斷貨,但是你這個(gè)鏈接的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都會(huì)受到很大的影響。會(huì)給亞馬遜一個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)知,數(shù)據(jù)一下子變差了,以為你的asin出現(xiàn)了什么問(wèn)題,會(huì)減少對(duì)你的流量分配。另外一個(gè)原因是提價(jià)過(guò)高,會(huì)失去buy box。
2.緊急補(bǔ)貨
如果對(duì)產(chǎn)品比較有信心,可以提前下第二批單子,放在工廠,這樣再補(bǔ)發(fā)過(guò)去就速度比較快了。如果跟工廠關(guān)系好的話,可以讓工廠優(yōu)先備一下原材料,優(yōu)先安排生產(chǎn),這樣也可以盡快發(fā)貨。還有一個(gè)方式就是發(fā)空派,如果是貨值高,重量輕的產(chǎn)品,一般情況下,產(chǎn)品發(fā)生斷貨后,在1個(gè)月左右能補(bǔ)上貨,也可以做起來(lái)的,如果超過(guò)2個(gè)月還沒(méi)補(bǔ)上,那就會(huì)比較困難了。
3.長(zhǎng)時(shí)間補(bǔ)不上貨,新建第二個(gè)鏈接
如果補(bǔ)貨時(shí)間超過(guò)2個(gè)月的話,建議重新建一個(gè)新鏈接發(fā)貨過(guò)去,長(zhǎng)時(shí)間斷貨對(duì)產(chǎn)品asin的影響是非常大的。新開的鏈接做推廣會(huì)相對(duì)容易一些,但是市場(chǎng)變化也不好把控,同時(shí)還要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化,因此在補(bǔ)貨的數(shù)量上還是相對(duì)謹(jǐn)慎一些為宜。
因?yàn)橐坏┌l(fā)生產(chǎn)品斷貨,都會(huì)影響listing的銷量、排名和流量,斷貨久的話,一條好不容易打造的listing心血就會(huì)白白浪費(fèi)。上海雄達(dá)國(guó)際物流專注于到亞馬遜FBA物流倉(cāng)儲(chǔ)清關(guān)派送服務(wù)、美國(guó)FBA頭程、歐洲FBA頭程、美森快船11天到港,15-18天美國(guó)全境派送到門,以星快船12天到港,可以雙清包稅到門無(wú)需您操心,可為您提供一站式服務(wù),幫您節(jié)省物流成本,節(jié)約物流時(shí)間。如需了解更多、更詳細(xì)的運(yùn)費(fèi),請(qǐng)咨詢官方客服。
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